成本在商品交易中扮演着至关重要的角色，影响着买卖双方的决策。以往的研究要么关注卖家成本对卖家决策的影响，要么研究买家成本对买家决策的影响。然而，卖家的成本是否直接会影响买家的购买决定尚不清楚。通过六个实验，参与者始终表现出偏好于卖家成本较高的物品。在第一个实验中，他们需要在其他方面完全相同的高卖家成本和低卖家成本物品之间进行选择，大多数选择了卖家成本较高的物品。第二个实验让参与者为物品定价，结果是卖家成本更高的物品价值更高。第三个实验要求参与者预测他人的选择时，共识仍然是偏向于卖家成本较高的物品。第四个实验使用了一个单一的再销售商，显示出类似的趋势。最后，在第五和第六个实验中，采用了更为严格的实验设计，对于卖家成本较高的物品的偏好依然存在。这些发现表明，无关因素可以影响消费者的商品估值及其消费决策，并因此挑战了传统上只考虑相关因素的效用理论决策模型。此外还测试了几种非效用理论（价格不公平感知、反盈利信念和零和思维），而零和思维提供了最佳解释。

关键词：行为经济学；消费者行为；决策偏差；非效用因素；心理定价。